Orange西班牙公司（MasOrange）正在与华为和爱立信进行网络合同谈判，并提出了赔偿要求。如果华为的设备因政策禁令要求被拆除，华为需赔偿相关硬件和软件的净资产价值。MasOrange是西班牙最大的电信服务商，由法国Orange集团与西班牙Másmovil合并成立。在初步部署中，爱立信占据了MasOrange网络市场份额的57%，而华为则占43%。尽管原计划通过爱立信进一步减少对华为设备的依赖，MasOrange仍倾向于继续使用华为的技术。
然而，由于西方对华为及中兴设备的压力，随着越来越多的地区要求拆除相关设备，MasOrange面临高风险。这促使Orange在合同中加入条款，如未来欧盟或西班牙政府禁止使用中国厂商设备，则华为需全额赔偿损失。换言之，Orange认可华为的产品，但对华为的前景持谨慎态度，认为风险应由华为承担。
通常情况下，商业合同中的赔偿责任会针对可控因素，如产品质量和交付时间，而非政策变化。然而，Orange通过这种方式将不可控风险转嫁给华为，反映出欧洲电信行业在继续合作与规避政策风险之间的平衡尝试。尽管如此，华为和中兴在市场上依然展示出强大的竞争力，尤其是在高性价比和技术成熟度方面。
当前，Orange的补偿条款显示出欧洲电信公司在面临中国科技企业时所持的集体心态。一方面，它们对华为设备的依赖程度高，另一方面，也必须关注外部的政策风险。虽然欧洲的网络安全法案尚未正式通过，但对于淘汰"高风险供应商"设备的趋势已经显而易见。
在这种背景下，将风险转嫁给设备供应商成为运营商的一种“后路”。然而，如果这种做法普遍化，将对中国科技企业的国际扩展产生深远影响，因为它们不仅需提供优质产品和服务，还需承担政策不确定性所带来的风险。这使得西班牙Orange的合同示例反映出中国科技企业在全球市场面临的挑战，表明单纯依靠技术和价格竞争的商业逻辑正在受到非商业因素的越来越多干扰。
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